J’accompagne les entreprises qui cherchent une expertise commerciale senior capable de s’intégrer rapidement à leurs équipes et de porter leurs valeurs auprès de leurs futurs clients.
Une expertise éprouvée dans des environnements exigeants
Tech & SaaS • Immobilier • Services Financiers • Conseil B2B
Vous générez de l'intérêt et vos démonstrations se passent bien. Pourtant, après l'envoi du devis, c'est le silence radio. Vos prospects "réfléchissent", les cycles de vente s'allongent et vous passez plus de temps à relancer dans le vide qu'à closer.
Vous tentez d'approcher des secteurs fermés ou techniques (Experts-comptables, Immobilier, DSI). Vos campagnes d'emails finissent en spam et vos appels sont bloqués par les barrages secrétaires. Votre discours, peut-être trop générique, ne résonne pas avec leurs enjeux quotidiens.
Aujourd'hui, vous êtes la seule personne capable de vendre votre offre complexe. Dès que vous arrêtez de prospecter pour gérer l'opérationnel, le pipeline se vide. Vous avez besoin de déléguer, mais vous n'avez pas le temps de former un junior de A à Z.
Une stratégie sans exécution reste un Powerpoint. Une prospection sans méthode est une perte de temps. J’interviens là où vous en avez besoin : pour construire votre plan d’attaque commercial, ou pour prendre le téléphone et signer vos contrats. Une approche complète, modulable selon la maturité de votre entreprise.
Alimenter votre pipeline d’opportunités réelles. Je prends le relais sur l’opérationnel pur. J’identifie les décideurs clés et j’active les leviers de prospection les plus adaptés à votre secteur (Appels directs, Social Selling, Emailing, Prospection terrain). Mon objectif n’est pas de faire du volume, mais de vous livrer des rendez-vous qualifiés et des prospects prêts à avancer dans le cycle de vente.
Définir la trajectoire avant d’accélérer. Inutile de prospecter si le message est flou. Je commence par analyser votre positionnement et votre offre. Ensemble, nous affinons votre Profil Client Idéal (ICP) et nous construisons les argumentaires (scripts, pitchs, séquences emails) pour qu’ils résonnent spécifiquement avec votre cible, qu’elle soit Tech, Financière ou Immobilière.
Fiabiliser votre machine de vente. Pour que votre croissance soit pérenne, elle ne doit pas reposer sur du bricolage. Je structure votre environnement technique : configuration ou nettoyage de votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), mise en place de l’automatisation et création de tableaux de bord clairs. Je laisse derrière moi une organisation carrée et documentée.
Transmettre les clés de la performance. Vous avez déjà une équipe junior ou des fondateurs qui vendent ? Je les accompagne pour franchir un cap. Par le biais de séances de double écoute, de revues de pipeline hebdomadaires et d’ateliers de négociation, je leur transmets les réflexes et la méthodologie nécessaires pour gagner en autonomie et augmenter leur taux de closing.
L’improvisation coûte cher en vente complexe. Voici comment je structure notre collaboration étape par étape, pour garantir des résultats rapides sans dénaturer votre image de marque.
L’efficacité commerciale commence par la maîtrise des codes. Que ce soit pour appréhender les métriques d’un SaaS, la réglementation immobilière ou les enjeux d’un cabinet comptable, la phase d’apprentissage est réduite au minimum. L’objectif est de comprendre votre proposition de valeur unique, sans perdre de temps sur les fondamentaux du marché.
On ne s’adresse pas à un DSI comme à un gérant d’agence. La stratégie consiste à adapter le niveau de langage et les arguments aux attentes spécifiques de vos interlocuteurs. Le script est co-construit pour résonner immédiatement avec les douleurs de la cible, qu’il s’agisse de performance technique ou de rentabilité financière.
La méthode de prospection découle directement des habitudes de votre secteur. Là où la Tech réagira aux approches « Social Selling » sur LinkedIn et aux séquences emails automatisées, les services de proximité (comme l’Immobilier) privilégieront souvent le contact téléphonique direct et le relationnel terrain. Les canaux sont choisis pour maximiser le taux de réponse.
Au-delà de la signature, chaque interaction client est une source d’information. Les retours du terrain sont analysés pour affiner l’argumentaire en continu et nourrir votre réflexion stratégique. Cette boucle de feedback permet d’optimiser les taux de conversion semaine après semaine et de construire un pipeline commercial sain et prédictif.
Avant de vous accompagner, j’ai forgé mon expertise pendant 7 ans sur le terrain. Mon expertise repose sur la réalité du terrain. De la startup SaaS au grand groupe de conseil, j’ai piloté la croissance commerciale sur des modèles de vente directe et indirecte exigeants.
Une double culture Vente Directe & Indirecte : Je ne sais pas uniquement vendre à vos clients finaux. Je sais aussi construire les réseaux de partenaires (Banques, Comptables, Apporteurs d’affaires) qui vendront pour vous.
Je fais les deux, c’est ma force. Contrairement à un cabinet de conseil pur, je ne vous laisse pas seul avec des slides. En tant que Business Developer externalisée, je peux prendre en charge une partie de votre prospection (appels, emails, LinkedIn) pour initier la dynamique, avant de transmettre les processus à vos équipes ou de gérer le closing.
Avec un parcours chez Simplébo (SaaS), Devoteam (ESN) ou WiiSmile (Services RH), j’ai développé une agilité sectorielle forte. Je maîtrise les codes de la vente aux Experts-Comptables, aux DSI, aux DRH et aux réseaux immobiliers. Si votre produit est complexe et B2B, je saurai le vendre.
La flexibilité et l’expertise immédiate. Un recrutement prend 6 mois et coûte cher en onboarding. En tant que freelance, je suis opérationnelle en quelques jours. Vous bénéficiez d’une expertise Senior (7 ans d’expérience) pour le coût d’un profil junior, sans les charges sociales et avec une durée de mission adaptable à vos besoins.
Je travaille principalement à distance avec mes propres outils, ce qui me permet d’être efficace immédiatement. Cependant, pour des missions de structuration commerciale ou de coaching d’équipe, je peux me déplacer dans vos locaux (Paris / Bordeaux / France entière selon la mission) pour m’immerger dans votre culture.
Je travaille généralement au Forfait jour (TJM) ou au forfait mensuel pour les missions longues (type « Head of Sales » à temps partagé). Chaque mission commence par un devis clair. L’objectif est toujours que mon intervention soit un investissement rentabilisé par le chiffre d’affaires généré ou le temps gagné.
